Руководитель проектов по экосистеме управления организации продаж регионального гос. сектора

Команда Северо-Западного банка приглашает профессионала, который будет развивать продажи цифровых решений для клиентов регионального государственного сектора Северо-Западного Федерального округа

Основная задача — находить новые возможности для бизнеса, формировать комплексные решения под задачи регионов и развивать проекты от идеи и первых переговоров до коммерческой реализации. В портфеле - широкий спектр цифровых и технологических решений экосистемы Банка, включая продукты на базе искусственного интеллекта.

• выстраивать и развивать отношения с клиентами регионального государственного сектора, в том числе с руководителями органов власти и ключевыми лицами, принимающими решения
• выявлять потребности клиентов и формировать под них комплексные предложения из продуктов и сервисов экосистемы Банка
• инициировать и развивать крупные и индивидуальные проекты, участвовать в структурировании сложных сделок
• продвигать цифровые решения различного профиля, включая продукты в области искусственного интеллекта, Big Data, автоматизации и платформенных сервисов
• совместно с продуктовыми и техническими командами формировать решения под конкретные задачи заказчиков
• проводить встречи, презентации и стратегические сессии с представителями органов власти по вопросам цифровизации и внедрения технологий искусственного интеллекта
• анализировать социально-экономическое развитие регионов, государственные программы, планы цифровизации, конкурентную среду и искать новые возможности для развития бизнеса
• взаимодействовать со смежными подразделениями банка и дочерними компаниями.

• высшее образование
• опыт успешных B2GB-продаж, развития ИТ-бизнеса или реализации комплексных проектов в государственном секторе от 3 лет
• опыт взаимодействия с органами государственной власти, региональными заказчиками или крупными организациями государственного сектора
• хорошее понимание современных цифровых технологий и IT-решений
• понимание возможностей искусственного интеллекта и генеративного ИИ, способность видеть применимые для госсектора
• уверенное практическое использование AI-инструментов в повседневной работе
• умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новые направления и переводить технологические возможности в понятную ценность для клиента
• сильные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
• способность самостоятельно развивать отношения с клиентами и доводить инициативы до конкретных проектов и сделок
• знание особенностей закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ

      Будет преимуществом:

• опыт реализации крупных IT- или цифровых проектов в регионах
• опыт работы с решениями на базе генеративного ИИ
• понимание процессов формирования государственных региональных программ и бюджетов
• наличие устойчивых деловых контактов в органах власти и организациях государственного сектора.

• работу в команде высококвалифицированных специалистов
• официальное оформление с первого дня
• оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
• возможность влиять на свой доход
• программа адаптации и помощь руководителя на старте
• работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста
• корпоративная пенсионная программа
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• рабочее место: г. Санкт-Петербург, ул. Красного Текстильщика, д.2.