Старший менеджер по работе с партнерами (B2B)

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.

·      привлекать ключевых клиентов финансового сектора ТОП-100

·      осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V

·      осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках

·      координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты

·      вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом

·      выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам

·      в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел

опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет

·      опыт продаж в финансовом/страховом секторе

·      наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики

·      успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн

·      опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций

·      опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)

·      способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей

·      опыт работы с ИИ-инструментами

гибридный формат работы

·      годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты

·      статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами

·      расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи

·      корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях

·      офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом

·      90 дней удаленной работы

·      льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.