Менеджер по продажам Управления торгового финансирования и документарных операций

02 апреля 2024 • г Санкт-Петербург • ПАО "Сбербанк" • Корпоративно-инвестиционный бизнес (продажи)

Сбербанк крупнейший банк в России (88 млн активных клиентов), один из ведущих международных финансовых институтов. Самый дорогой российский бренд, входящий в топ - 25 брендов мира.

Обязанности
  • выстраивание системы продаж в банке, формирование планов продаж продуктов Торгового Финансирования и Корреспондентских отношений (далее ТФиКО)
  • обучение и аттестация специалистов ТФиКО, отвечающих за продажи
  • выявление потенциальной продуктовой потребности в разрезе каждого клиентского сегмента
  • разработка технологии продаж продуктов ТФиКО под конкретного клиента, с учетом его бизнеса и особенностей структуры
  • инициация активности по взаимодействию с клиентом (встречи/переговоры/семинары/круглые столы)
  • сопровождение клиента на всем протяжении сделки, решение проблемных вопросов по сделкам клиента
  • структурирование сделки и консолидация возможных вариантов от финансирующих банков
  • формирование и согласование term-sheets по ТФиКО, в т.ч. согласование условий, стоимостных параметров и ковенант с клиентом
  • оценка эффективности каналов продаж ТФиКО, внесение предложения по развитию каналов продаж продуктов ТФиКО
  • участие в переговорах с местными органами власти, общественными организациями, СМИ и т.д. по вопросам продвижения продуктов ТФиКО.
Требования
  • высшее образование Финансы/банки или Экономика/бухгалтерия
  • опыт работы в банке (в кредитующих/клиентских подразделениях сегментов крупного и среднего бизнеса) от 2-х лет
  • опыт успешных продаж продуктов торгового финансирования и корреспондентских отношений будет Вашим преимуществом
  • знание международных и российских документов по документарным операциям (UCP, URDG, ISBP, ISP)
  • знание продуктов торгового финансирования (пост-импортное финансирование, финансирование импорта под покрытие ЭКА, пред-экспертное финансирование, финансирование под покрытие ЭКСАР)
  • знание английского языка будет Вашим преимуществом (разговорный уровень, ведение деловой переписки, ведение переговоров) - B1 / Intermediatе
  • умение работать в команде, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
Условия
  • ипотека выгоднее на 4% для каждого сотрудника
  • льготные условия кредитования
  • ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
  • бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
  • корпоративная пенсионная программа
  • обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию
  • курсы для будущих родителей, материальная поддержка молодых мам, детский отдых и подарки за счет компании
  • реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение