Менеджер по продажам Управления торгового финансирования и документарных операций
24 июля 2024 • г Санкт-Петербург • ПАО "Сбербанк" • Корпоративно-инвестиционный бизнес (продажи)
Сбербанк крупнейший банк в России (88 млн активных клиентов), один из ведущих международных финансовых институтов. Самый дорогой российский бренд, входящий в топ - 25 брендов мира.
Обязанности
- выстраивание системы продаж в банке, формирование планов продаж продуктов Торгового Финансирования и Корреспондентских отношений (далее ТФиКО)
- обучение и аттестация специалистов ТФиКО, отвечающих за продажи
- выявление потенциальной продуктовой потребности в разрезе каждого клиентского сегмента
- разработка технологии продаж продуктов ТФиКО под конкретного клиента, с учетом его бизнеса и особенностей структуры
- инициация активности по взаимодействию с клиентом (встречи/переговоры/семинары/круглые столы)
- сопровождение клиента на всем протяжении сделки, решение проблемных вопросов по сделкам клиента
- структурирование сделки и консолидация возможных вариантов от финансирующих банков
- формирование и согласование term-sheets по ТФиКО, в т.ч. согласование условий, стоимостных параметров и ковенант с клиентом
- оценка эффективности каналов продаж ТФиКО, внесение предложения по развитию каналов продаж продуктов ТФиКО
- участие в переговорах с местными органами власти, общественными организациями, СМИ и т.д. по вопросам продвижения продуктов ТФиКО.
Требования
- высшее образование Финансы/банки или Экономика/бухгалтерия
- опыт работы в банке (в кредитующих/клиентских подразделениях сегментов крупного и среднего бизнеса) от 2-х лет
- опыт успешных продаж продуктов торгового финансирования и корреспондентских отношений будет Вашим преимуществом
- знание международных и российских документов по документарным операциям (UCP, URDG, ISBP, ISP)
- знание продуктов торгового финансирования (пост-импортное финансирование, финансирование импорта под покрытие ЭКА, пред-экспертное финансирование, финансирование под покрытие ЭКСАР)
- знание английского языка будет Вашим преимуществом (разговорный уровень, ведение деловой переписки, ведение переговоров) - B1 / Intermediatе
- умение работать в команде, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
Условия
- ипотека выгоднее на 4% для каждого сотрудника
- льготные условия кредитования
- ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
- бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
- корпоративная пенсионная программа
- обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию
- курсы для будущих родителей, материальная поддержка молодых мам, детский отдых и подарки за счет компании
- реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение