Business development manager(DataSpace, Flow)

27 марта 2024 • г Москва • АО "СБТ" • Банковские продукты

Platform V DataSpace - это облачный сервис, созданный для разработчиков и позволяющий значительно упростить и ускорить процесс разработки. Данное решение реализует концепцию Backend-As-A-Service (BaaS) в части хранения и управления данными приложения.


Команда разработки продукта Platform V Flow, инструмента автоматизации бизнес-процессов в бессерверном режиме, включая оркестрацию микросервисов и ручных пользовательских задач.

Чем предстоит заниматься:

  • работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise (крупный бизнес – выручка от 10 млрд.руб.)
  • самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту Platform V Data Space (Backendas a service) – осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров)
  • осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
  •  координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
  •  вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
  •  выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
  • в рамках pre-sale осуществлять тесное взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, архитектура, команда внедрения, правовой отдел
  • быть лицом компании на крупнейших технологических форумах и выставках

Что для нас важно:

  • опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
  •  знание рынка продуктов (название продукта/ниши) Топ-5 игроков, их сильные/слабые стороны
  • опыт работы с ИТ интеграторами и оформления сделок в формате вендор/интегратор
  • опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и госкорпораций
  • опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
  • способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей в направлении решений работы с данными и решениями класса backend as a service
  • проактивная позиция и желание расти в команде и компании
Условия
  • офис на Новоданиловской набережной, 10
  • трудоустройство согласно ТК РФ
  • обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию;
  • реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение до 100 тыс. рублей;
  • ипотека выгоднее на 4% для каждого сотрудника
  • скидки на отдых в лучшем в мире курортном комплексе «Mriya Resort & SPA» в Ялте.
  • бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, Сбер Маркет, Delivery Club, Самокат, Сбер Еаптека и другие
  • ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
  • льготные условия кредитования
  • яркая и насыщенная корпоративная жизнь
  • материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа