5 вопросов инвестиционному менеджеру
Мы познакомились с Радиком Гиниятовым — менеджером по инвестиционным и страховым продуктам в СберПервом — и задали ему несколько вопросов, чтобы разобраться, как такие специалисты попадают в профессию, как проходит их день и на какие тренды стоит обратить внимание тем, кто только начинает разбираться в дебрях финансовой сферы.
Как ты пришел в профессию?
Я пришел в Сбербанк в далеком 2012 году на роль младшего специалиста по обслуживанию частных лиц. Дорос до руководителя центра персонального обслуживания СберПремьер. А коучем по инвестиционным страховым продуктам в СберПервом стал относительно недавно — в 2022.
На самом деле всю свою сознательную карьеру в Сбере я провел именно в Премьере — набирался опыта в качестве продавца и руководителя. Только потом почувствовал в себе силы перейти на позицию коуча в СберПервом — понял, что могу дать ребятам дополнительные знания и навыки в продажах.
Как проходит твой рабочий день?
Мы с командой выработали четкую схему работы. Наш день начинается с бизнес-зарядки — мы обсуждаем актуальные идеи и важные новости, которые могут повлиять на динамику наших банковских продуктов. Конечно, подсвечиваем ключевые события экономики, не забывая о фокусе на развитии навыков продаж. Уделяем время и дополнительным сэйлз-поинтам!
В офисе стараюсь подойти к каждому менеджеру — уточняю основные моменты, которые необходимы в работе с клиентом, кому-то даже даю персональные рекомендации по продажам. Безусловно, и с руководителями офисов общаемся — обсуждаем западающие моменты, которые необходимо дополнительно отрегулировать. Такой подход помогает сконцентрироваться на важном и подтянуть слабые места.
В нашей профессии нет мелочей. Особенно важно быть внимательным и перепроверять информацию, которую получаешь из разных источников. А ещё обладать сильными коммуникативными навыками при общении с нашими коллегами из компаний-партнёров Сбера. Иногда людям сложно правильно сформулировать основной вопрос — а для коуча он просто необходим. Чтобы помочь, я стараюсь трепетно относиться к каждому запросу клиентских менеджеров, финансовых экспертов и советников.
Какие идеи сейчас наиболее актуальны?
Мы живем в парадигме достаточно высокой ключевой ставки Центрального банка, поэтому большинство идей сформировано на облигационных стратегиях. Почему? Потому что тенденция идет на планомерное долгосрочное снижение, а облигации помогают зафиксировать доходность на горизонте 2-3 лет и больше.
Чем занимаешься в свободное время?
В свободное время увлекаюсь спортом (играю в футбол и настольный теннис), стараюсь проводить время с друзьями за разговорами и настольными играми. Конечно же, не забываю про инвестиции — собираю свой портфель.
Какой совет можешь дать начинающим инвестиционным менеджерам?
Начинающим менеджерам не нужно стараться ухватить всю информацию на свете здесь и сейчас. Лучше поэтапно входить в профессию.
Я считаю, что самое главное — это найти общий язык с коллегами, выстроить грамотную коммуникацию с ребятами, с которым непосредственно будешь работать. Хорошие впечатление о себе — залог успеха!
Именно в начале пути зарождается основная функция инвестиционного менеджера — он должен показать как правильно, разъяснить сложное и непонятное. Очень важно быть полезным вовремя!
Сейчас в команде инвестиционных менеджеров открыто несколько свободных вакансий — например, в СберПремьер и в СберПервый. Переходите по ссылкам, знакомьтесь с условиями работы и присоединяйтесь к команде, чтобы о следующей бизнес-зарядке мы узнали уже от вас!
